燃文书库

第一百七十五章 说服（第4页）

刘明轩沉默片刻，说道：“4s店虽说自主经营，可模式受厂家限制，换句话来讲，如果采取这种销售模式，厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”

了解两天，给他最大的感觉就是这一点。

汽贸是自家的，以前跟厂家是合作关系，可以自由谈很多条件，只要能卖得去车就成。

可这个模式下，说起来也是合作关系，但很多地方都受控制，例如建造的情况销售模式等等。

单凭这一点，便觉得这个东西不怎么好。

王景川说道：“是的，如果开4s店，跟厂家结合更加紧密了，但您说受厂家控制，我倒是不认同！”

刘明轩笑了笑，说道：“我用的词可能不对，但实际上就是控制，因为厂家会介入很多东西！”

王景川摆摆手，说道：“叔叔，我说的不是这个意思，我的想法是，到底受不受厂家控制，到底和厂家形成什么关系，这个不是厂家说了算的！”

不是厂家说了算？

刘明轩皱起眉头，表示不理解。

既然按照人家的要求建店，还不是人家说了算？

“景川啊，我有点糊涂了，你给我解释一下！”

如果换作他人，哪怕是刘青，刘明轩当场开始怼了，但对方是王景川，那就不得不掂量掂量。

或许人家真有理由呢？81??。??m

刘青也看向王景川，等待他的答案。

王景川继续说道：“叔叔，咱们需要厂家，厂家同时也需要咱们，所以此次的关系是平等的，互惠互利的。”

“至于您说的控制，坦白讲啊，可能生这种情况，但实际上咱们会不会？只取决于一点！”

在这个时候，王景川停下了，依旧卖关子。

“什么？”

刘明轩刘青同时问道。

王景川微微一笑，“取决于谁玩的更硬，谁更有话语权！”

谁玩的硬？

谁有话语权？

刘明轩对此表示不理解。

你卖的是厂家的汽车，用的是厂家的配件，可能售后厂家也会介入。

人家不是更有话语权？

“景川，到底什么意思，你就直说吧！”

刘青哼道：“老王，你再不讲，我把更糊涂了！”

王景川说道：“叔叔，一开始的时候，咱们肯定要遵从厂家的意见，因为咱们有求厂家。”

“可以后就说不准了！”

“咱们需要厂家的车，厂家需要咱们给他们卖车，双方靠一个利字紧密联系在一起。”

“叔叔，你想想看，如果咱们卖的车很多，厂家还能控制咱们吗？”

王景川说了好多，只为最后一句话打伏笔。

刘明轩豁然开朗了，确实是这么个道理，厂家也是为了赚钱，如果自己能把车卖出去，卖的好。

那么在厂家那里就有一定话语权。

“有道理，确实有道理！”

刘明轩想了想，继续说道：“可是，谁能保证一定可以卖出去好多车？”

前提是能卖车，但这点怎么保证？

这是个很严肃的问题。

王景川想了想，说道：“叔叔，您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗？”

刘明轩点点头道：“确实，很有竞争力。”

先是店面，到时候焕然一新，更加气派。